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一面牵手卡斯特图谋欧洲 一面借力沃尔玛开拓全球 28日从张裕集团获悉，张裕和沃尔玛总部的合作已初步敲定。借沃尔玛的渠道，张裕将把葡萄酒产品向全球推广。面临关税下调后的洋酒大举进攻，国内葡萄酒开始主动出击，向国际化迈进了一步。 据张裕集团营销经理肖震波介绍，不久前，中国工业经济联合会和美国商会在北京会谈，张裕作为国内工业界“十六强”企业之一出席。会上，沃尔玛国际部总裁约翰·门泽尔对中国葡萄酒质量表示肯定，张裕集团总经理周洪江也乘势及时与其达成了合作协议。 周洪江对中国葡萄酒销售市场分析后认为，从目前中国葡萄酒销售流通领域来看，商业连锁店是主要销售模式，约占葡萄酒总销量的５０％，但５年后这种渠道销售将提高到６成。进入中国的沃尔玛各大卖场是张裕计划的第一步，以后将通过沃尔玛进*全球市场。 不过，业内人士对此次合作的成功尚存一定疑问。他们表示，国内企业进入沃尔玛全球系统有一个非常复杂的过程，全球采购体系规模庞大，门槛较高，双方谈判进入实质阶段时将极具难度。 张裕有关人士则对此次合作非常自信。他们认为，进入沃尔玛供应体系之后，将可以分享沃尔玛提倡的与供应商之间的“伙伴关系”：沃尔玛不收回扣和进场费。同时，沃尔玛为压缩采购成本，还会帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、控制存货，张裕将在价格方面获得一定优势。借洋酒拓展欧洲市场 在盯上沃尔玛之前，张裕还“傍”上了欧洲葡萄酒大鳄“卡斯特”，双方携手开拓欧洲市场。 其实，张裕葡萄酒完全可以自己在欧洲立足，欧洲为数众多的中餐馆为张裕进*欧洲提供了一个非常好的销费终端。不过，消费终端的市场吸引力并不足以跨越欧洲市场的壁垒，张裕进*欧洲依然困难重重。周洪江的打算是：借道卡斯特，正好利用其在欧洲星罗棋布的专卖店。据了解，卡斯特是欧洲最大的葡萄酒企业，仅在法国就有 １ 万个专卖店。显然，此番与张裕强强联手，早已在互换市场上与张裕达成默契。 实际上，张裕的国际化号角早已吹响。早在去年，张裕就曾与德国万海姆起泡酒和泰国泰中酒业进行合作。但这些合作仅限于亚洲战略层面，而与卡斯特合作的更深远意义在于张裕真正吹响了国际化的号角，张裕已经把自己的战略提升到全球葡萄酒业的竞争格局上。 频频盯上大款的张裕能否打造一个世界级的葡萄酒品牌，目前还是一个谜。业内说法“解百纳内乱”将阻张裕全球化 近日来，关于“解百纳”注册一事有持续升级之势。 张裕认为，“解百纳”商标是几代张裕人心血的结晶，解百纳干红至今享有在消费者心目中的高认知度，所凝聚的品牌价值是张裕等民族企业与洋品牌在高端市场上相抗衡的重要武器。如果听任这样一个高端品牌被滥用成为品种的泛称，损失的不仅是张裕一家。 而长城、王朝等企业则认为，解百纳目前已经成为一个品种的通称，如果解百纳为张裕所独有的话，众多厂家必将大受影响。 有业内人士分析，这是中国葡萄酒行业有史以来，历时最长、牵涉企业最多、影响最大的一次商业纠纷。纠纷的最终解决有可能使葡萄酒业的整个竞争格局发生重大的变化。 葡萄种植的权威机构“中国农学会葡萄分会”认为：在全国葡萄学术界和生产上一直没有应用过“解百纳”这个葡萄品种名称，葡萄品种中也没有“解百纳”这个品系。而中国园艺学会葡萄与葡萄酒分会、中国酿酒工业协会、中国食品工业协会等专业的机构和协会则在不同程度上支持张裕的说法。 业内人士认为，如何化解“解百纳之争”，将是张裕进*全球市场的最大难题。（ 荀冠龙）
